展會是一個傳統(tǒng)和現代有著高度切合點的營銷模式，傳統(tǒng)上來說，它類似于集市，一個主題性的集市?，F代上來說，它融合了新的科技水平、新的服務理念、新的宣傳方式。與傳統(tǒng)的紙媒的覆蓋性以及網絡媒體迅捷性相比，展會有其自身的優(yōu)勢。根據展會和市場營銷的內涵，并綜合了諸多會展專家的觀點，我們認為展會營銷是指會展企業(yè)為了吸引更多的目標客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通過會展服務、形象設計、定價、渠道、促銷、宣傳等手段所采取的一系列市場推廣活動。簡言之，展會營銷就是會展機構通過創(chuàng)造向目標客戶提供會展產品或服務的一種社會和管理過程。

展會優(yōu)勢
 

品牌形象的塑造

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。一場充分準備的展會不僅可以為企業(yè)提高客戶的認知度，更為重要的是一個品牌在行業(yè)內獲得認可。人對品牌的認知感往往來自于這個企業(yè)中的人。所以說，展會對參展商來說******是一個展示自身形象和實力的好機會。

工作量少、質量高、簽單率高
 

在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。在2-3天的時間內，參展商可以接觸到的潛在客戶數量可能是比以往幾個月工作中接觸到的客戶還要多，更快的與有意向的客戶建立良好的關系，大大節(jié)約了時間成本。對于公司來說，需要的是要接觸到合格的用戶，其有效的方式就是參加展會。有調查顯示，展會上接觸客戶的成本要比其他方式上節(jié)省的多。

結識潛在客戶 融洽客戶關系
 

一場好的展會其功能一定是綜合性的，企業(yè)要想持續(xù)性發(fā)展，就必須從消費者角度去考慮。展會上可以對新老用戶表達謝意，贈送禮品或增值服務等。一個對品牌認可度高的客戶就是企業(yè)的銷售員。

直觀的用戶體驗展示企業(yè)實力
 

展會中消費者將直觀的感受到產品的外形、質量、性能、服務等，參展商以后服務的心態(tài)介入到展會中，拉近客戶與參展商之間的距離，將買賣行為轉換成一種體驗游戲的形式。在展會中客戶的消費訴求往往很高，不僅僅是對當下成交量的提高，也要培育潛在客戶的購買欲望。良好的用戶體驗對提升企業(yè)形象，增加品牌認可度有著非常重要的意義

產品和服務的市場調查
 

展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。

競爭分析
 

展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃