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吉林銷售首批LNG加氣站快速拓市創效

字體: 放大字體  縮小字體 發布日期:2024-11-04  來源:中國石油報  瀏覽次數:1378
        截至10月底,吉林銷售已建成投運LNG加氣站7座,10月份LNG日均銷量創新高,較8月份增長140%。

近年來,隨著天然氣對柴油替代效應持續加強,進入吉林省的大型載客汽車和重型貨車對LNG資源需求不斷增加。吉林銷售抓住市場發展的黃金機遇期,綜合考慮LNG車流量較大的線路、低銷低效站設置LNG的可能性、區域市場前景等多方面因素,精心選址建設LNG網點。

吉林銷售篩選吉林省內LNG車流量較大的線路,率先在吉林省內與京哈高速公路并行的102國道加油站內,增設4個LNG網點。其中,已建成投運1座,另有3座正在建設。此外,吉林銷售計劃今年在車流量較大的202、203國道再投建4個LNG網點。

在選址過程中,吉林銷售逐一考察具有LNG市場潛力的低銷低效站,本著投資創效原則,計劃分批在符合條件的站點增設LNG業務。其中,四平分公司雙遼片區賢良加能站自增設LNG業務以來,LNG銷量節節攀升,10月份日均銷量較投運首月增長了19倍,LNG業務成為該站的效益增長點。

為節約時間和成本,吉林銷售在開展LNG項目建設時,首選LNG橇裝設備,發揮其占地面積小、安裝速度快等優勢,施工成本可降低約20%,工期節省15天以上。

為快速開拓天然氣市場,吉林銷售組建天然氣銷售專項管理團隊,進一步完善天然氣運營管理辦法,逐站了解市場情況,一站一策開展優惠活動。在個別加能站試點開展加注200公斤LNG贈送大米、方便面等“氣非”互促活動,取得了初步成效。

員工依據多年成品油銷售經驗,通過線上宣傳和線下走訪等形式,提高網點知名度;通過建立客戶檔案,為客戶定制合理的用氣方案,幫助客戶降低用能成本;通過為長途物流司機提供簡餐、熱水等增值服務,切實把加氣站打造成客戶旅途中的舒適驛站。吉林市分公司組織員工在客戶微信群宣傳優惠活動,在站外布置活動旗幟、播放宣傳廣播。近兩個月,在員工的積極努力下,多座加氣站日均銷量實現了大幅提升。

當前,吉林銷售在發揮好傳統能源保障作用的基礎上,利用自有資源優勢和網點優勢,積極拓展清潔能源領域,預計2024年內將再建成LNG網點7個,進一步完善公司能源供應結構,提升清潔低碳能源保供能力。

 
 
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