從西氣東輸管道公司獲悉，面對國內天然氣供需相對寬松的新常態，西氣東輸正確認識市場變化，完善發展思路，轉變觀念，深化全員危機意識，提出“堅定精干高效發展道路，突出市場開發與銷售龍頭地位”，樹立行商、效益和服務三種意識，不斷增強市場競爭力，持續提高銷售量。 
      西氣東輸銷氣量占集團公司的近1/3，業務覆蓋長三角、珠三角兩大經濟發達地區，是推動集團公司天然氣業務快速高效發展的主力軍，肩負實現天然氣效益穩步增長的主體責任。面對近一段時期國內天然氣需求增速趨緩、供應主體日趨多元和市場化價格體系還未完全建立等復雜形勢，西氣東輸審時度勢，明確了今后一個時期天然氣開發與銷售的發展思路：正確認識市場變化，轉變賣方市場觀念，深化全員危機意識，強化干部責任落實，提高整體服務水平，優化市場銷售流向，創新業務，廣開源路，以質量提升效益，以服務贏取客戶，以天然氣銷售環節“龍頭”應有的擔當，推動市場開發與銷售業務有質量、有效益、可持續發展。
      西氣東輸總經理凌霄介紹說，正確把握新常態，才能積極適應新常態、主動引領新常態。西氣東輸將抓住機遇，直面挑戰，積極應對，著力強化市場營銷行商、效益和服務三種意識。行商意識是轉變觀念，變坐商為行商，以“二次創業”的決心和勇氣，積極主動“走出去”開拓市場。效益意識是把效益提升的主要驅動力由從過去的擴大增量轉向調整存量、做優增量，持續優化區域和用戶結構，通過精心細分用戶類型、結構、特點、用氣趨勢和潛力，不斷增強盈利能力;從市場開拓中尋求新的效益增長點，全面增加市場效益。服務意識是以客戶需求為中心，樹立“有效的市場需求已逐步成為稀缺資源”觀念，牢固樹立“用戶至上、服務市場”的理念，從客戶的角度來分析、考慮市場需求，持續全面提高用戶服務水平。
     西氣東輸管道公司還將加快改革，以釋放體制機制活力對沖市場競爭壓力;加快建設精干高效的市場營銷人才隊伍;上下聯動，充分發揮各部門、多專業整體合力，重點做好市場與規劃之間的有效銜接、投資安排與市場效益之間的有效銜接及運行與銷售之間的有效銜接，推動西氣東輸市場銷售業務有質量、有效益、可持續發展。 來源：中國管道商務網