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龍媽龍子龍女們的生意經

字體: 放大字體  縮小字體 發布日期:2016-03-24  瀏覽次數:779
     今年是龍年,這是個十二生肖里我唯一沒見過活物的年份。對于大多數人來說,并不和其他年份有著什么區別,不過對于一群特殊人群來說,則意義非凡。這就是準媽媽們和那些誕生未誕生的“龍子龍女”們,龍年這個特殊的年份給了他們特殊的歡喜。

一個將要誕生的生命,意味著太多太多。從兩口之家到三口之家的幸福升級,從夫妻到父母的角色轉換等,這些都是大好事。當然對于商家對于老板來說,這一樣是個甜蜜的機會,雖然這么說很俗,但是我還是不得不說,在這塊上商機真的無限啊,而且在這塊市場上,我們需要牢牢地洞察的一點是,不管使用者是誰,使用情景如何,產品形態怎樣,那個付錢的人,永遠都不是那個嗷嗷待哺的幼兒,而是母親,或者家長,話是說給他們聽的。

拿童車市場舉例,這是一個較為成熟的市場,媽媽最關注童車的哪方面?其實不是安全,也不是科技含量,因為這些都不是可感知的因素,什么是可感知的因素?舒適。我們應該集中把電視廣告的畫面,集中闡述在童車是否給嬰兒帶來舒適感上。在母嬰市場里,還有太多直接針對媽媽的顯性或者隱形市場,其實都大有文章可做。

比如近期很火暴的月子會所,這是一塊金礦。很明顯,現在的孕婦已經和前一個年代的媽媽們有了極大的變化,體質變差,生活能力減弱,品牌意識增強,對于月子和上一代的媽媽有了一些截然不同的看法。她們需要一個專業的團隊和人群,去提供專業的有保障的一站式的服務,她們亟需這樣的服務。月子會所就是這樣的一門生意:贏利模式清晰,目標人群清晰,簡單的商業模式,極高的利潤率,初級的競爭市場,尚無在消費者心中形成一定的品牌,市場空間極大。

正是如此,全國各地也浮現了一大批月子會所以及相近的機構,錢好掙嗎?好掙,而且來的極快,有隱患否?那是一定的。隨之而來的,是對這樣一個不成熟的行業的諸多投訴和抱怨,價錢黑心就不說了,服務質量也難保證,配套服務也問題多多,月子餐是否專業?廚師是否合格?護理是否到位?有沒有相關的產后的心理調節項目?

明顯的,消費者在這項消費上,需要體會到服務性和專業性,反之,相關機構在專業性和服務性也還有太多太多的工作可以做,可以提高,這錢好掙,而且來的快,但是按照賺快錢的思路去操作這項行業,最終一定會毀了這項行業,而只有那些專心做內功的品牌,才能真正在這個新興行業里存活下來。

孩子出生之后的母嬰諸多事宜,其實商家已經想得很周全了,那,孩子出生之前的十個月呢?在這長達十個月的漫長歲月里,孕婦其實是茫然的,她們有太多的未知和太多的惶恐,對于自己身體的種種突然變化感到猝不及防,對于如何使胎兒得到更好的呵護表示一無所知,對如何調節自己的心理狀態感到手足無措,從身體到心理上,她們需要太多專業的信息和專業的護理。消費者需要合適的產品,消費者又害怕選擇。

對于母嬰市場的開拓,從孩子沒有出生就開始了,不是嗎?  來源:慧聰網
 

 
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