【制勝錦囊】
小企業經營用房按揭貸款
這是廈門工行抓住廈門推動海峽西岸經濟區重點中心城市建設、進行大規模開發區建設的有利時機，為支持我市小企業購買高科技園區、工業集中區、物流園區、保稅區、商務營運區等各類規范園區廠房、辦公樓等，提供融資支持而研發的產品。該產品貸款成數可達廠房購買價的7成、最高可貸3000萬元，期限最長7年，并且可以有最長6個月的還款寬限期。該產品針對性強，深受入園企業歡迎。自該產品推出以來，廈門工行已累計為近二十個開發區的300多家小企業發放該項貸款約25億元，及時為這些入駐園區小企業提供了強有力的金融支持。
工行小企業網絡循環貸款
工行在國內領先推出的“網貸通—小企業網絡循環貸款”，將工行優質的小企業融資服務與先進的網上銀行渠道有效結合，與小企業客戶一次性簽訂循環借款合同，在合同的有效期內，客戶可以隨時隨地、自助自動提、還款，并按貸款實際使用時間計息，降低企業財務壓力，特別適應中小企業客戶融資需求“短、頻、快”的特點。該產品一經推出，即受到眾多小企業的熱烈歡迎。自推出以來，廈門工行已發放小企業網絡融資貸款超20億元。
該產品不僅深受客戶歡迎，也得到政府部門的高度肯定，被工業和信息化部、商務部、人行、銀監會、證監會、保監會、金融同業等機構共同評為“2010最佳中小企業金融服務獎”，被中國中小企業協會評為“2010年度優秀中小企業服務產品大獎”、被中國銀監會評為“2011全國銀行業金融機構小企業金融服務特色產品”。
今年以來，廈門工行積極響應市委、市政府關于大力支持小企業發展的號召，采取有效措施，努力優化資源配置，全力為我市廣大小企業提供優質便捷的融資服務。
開辟中小企業金融專屬服務先河
據該行小企業金融業務部副總經理林衛東介紹，截至今年一季度末，該行成四大國有銀行中唯一一家小微企業貸款突破百億元的銀行，比年初增近12億元，一季度增量占四大國有銀行52%。努力受認可，該行曾連續五年被評為“廈門市銀行業金融機構小企業授信工作先進單位”。
在我市銀行同業中，廈門工行在為中小企業提供融資服務的許多方面走在了前列:廈門工行是總行設立的全國12個小企業信貸業務重點行之一，在對小企業提供融資服務上得到總行的政策支持和資源傾斜；在四大銀行中最早設立專門的中小企業信貸管理部門、對中小企業執行與大企業不同的信貸政策，大大降低中小企業信貸準入門檻；在四大銀行中最早設立單獨的中小企業金融服務機構；率先在四大銀行中推出小企業貸款網上申請，實現融資服務模式的創新；率先實現小企業信貸業務無紙化審批；率先推出國內領先的小企業網絡循環貸款；在廈門金融同業中率先組建專營機構，構建快速小企業信貸服務通道和專業化服務模式，開辟了廈門市中小企業金融專屬服務之先河。
在多年服務小企業過程中，廈門工行根據廈門市場需求，適時推出創新產品及創新產品組合。針對企業的不同經營模式、資產優勢、資金用途等特點，該行先后推出了小企業園區經營用房貸款、應收賬款保理、網上自助循環貸款、工銀租賃、小企業經營物業貸款等創新產品，努力滿足小企業不同期限、不同模式、個性多樣的金融需求。
數據顯示，截至2012年底，廈門工行的小微企業貸款余額在四大國有銀行中排名第一。在廈門工行制定的2012-2014年三年發展規劃中，更是重點突出小微企業服務，把小微企業業務提升到“戰略轉移”高度。
貸款優先保證小企業需求
對于今年給予小企業的金融支持，林衛東介紹，今年廈門工行將進一步加大對小企業的信貸支持力度，本著優先滿足小企業貸款投放的原則，在信貸資源配置上予以傾斜，按照銀監會“單獨制定小企業信貸計劃”與“小企業貸款增量高于上年、增速高于平均貸款增速”要求，單列小企業信貸計劃，配置相應信貸規模，實行單獨管理，專項使用，保證供給，從貸款規模上解決小企業貸款難。廈門工行今年將重點為小企業提供供應鏈融資服務，積極創新針對我市大商場、專業市場、產業集群（園區）、行業協會商會等平臺的集群服務，進一步惠及更多小企業。
廈門工行將進一步依據客戶所處發展階段、經營環節，不斷創新，努力為我市小企業提供有針對性的產品及其組合。目前，該行以融資產品為核心，可以為小企業提供包括結算、理財、投資銀行、國際業務和銀行卡業務，以及信托、證券、基金等其他各類金融服務。
廈門工行的融資方式也非常靈活。小企業可選擇抵（質）押、保證以及信用方式，也可憑借真實交易背景及交易對手的信用輕松獲得便捷高效的融資服務。
【企業勝經】
為創業者量身定制金融方案
擁有近千家企業會員的廈門市創業者協會是全國第一家以城市命名的創業者協會。協會會員大多數是中小企業（店）的經營者。
去年5月份，廈門工行與創業者協會簽訂了戰略合作協議。自2012年5月11日至2015年5月10日，廈門工行原則上給予廈門市創業者協會下屬會員企業總計約20億元人民幣的融資支持，并根據廈門市創業者協會下屬會員企業的實際融資需求具體確定。
隨后，創業者協會多次邀請工行參加協會組織的各種活動，并與多家會員單位進行業務交流。工行廈門觀音山支行還為廈門市創業者協會量身定制了涵蓋工行小企業融資（小企業網絡循環貸款、保理業務）、投資銀行、法人理財（超短期理財產品、期次型理財產品、專戶理財、產品協定存款）、工銀商友卡、個人融資服務、信用卡等在內的全方位的金融服務專案。對廈門市創業者協會下屬會員企業符合條件的短期和中長期貸款、票據承兌與貼現、保理、貿易融資、保函、信用證、委托貸款、企業高管的個人貸款等融資業務需求，廈門工行均予以優先辦理。
目前，不少創業者協會下屬會員企業已經同工行廈門觀音山支行開展了包括存款、現金結算、貸款、信用卡、網上銀行等多領域的業務合作，接下來雙方將繼續共同努力，開展更全面、深入的合作。
“廈門工行的服務很周到。”創業者協會會長張華介紹說，去年就有幾家會員企業獲得工行的貸款支持。工行的觀音山支行則經常上門服務，與會員企業座談，了解金融需求，并給予配套服務。 來源：廈門網
