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新溫州人的生意經(jīng)

字體: 放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-01-24  瀏覽次數(shù):1461

       如果說(shuō)溫州人是中國(guó)的“猶太商人”,相信這句話并不虛夸,也許大家都有這么一個(gè)共同的觀點(diǎn)。溫州人從小就有“溫州生意經(jīng)”,也許這可以說(shuō)是一種環(huán)境的影響,只要有生意的地方,就有溫州人的大軍駐扎,并且是拉幫結(jié)隊(duì),難怪有人調(diào)祝說(shuō):溫州的本地,現(xiàn)在只留著兩種年代的人,一種是小孩,另一種就是老人,年青人都出去闖天下,小孩、老人看著家,真怕有一天溫州人的財(cái)富會(huì)被一群外幫的年輕人洗劫一空。

溫州人到底是個(gè)什么地方,為什么這個(gè)地方的人都好做生意?其實(shí)這不是一個(gè)迷,溫州自古以來(lái)就是一個(gè)資源相對(duì)缺乏、交通閉塞的南蠻地帶,所以溫州人不做生意,只能等著餓死,于是一代接一代的“逼”出著去從商,久而久之便形成了一種從商的習(xí)慣。只要有錢掙地方,溫州人就無(wú)孔不入,棄家蕩產(chǎn)的帶著夢(mèng)想也要去掏掏金。余秋雨先生比喻的很形象,把溫州人索性比作“螃蟹”,荷蘭政府一度不準(zhǔn)外國(guó)的“螃蟹”入岸,但第二天荷蘭大街上都橫行爬著這種“螃蟹”。溫州人致富的生意經(jīng)背后到底隱藏著什么,筆者經(jīng)過(guò)多年的總結(jié),得出以下三種“經(jīng)”,以供大家參考!

 一、勤勞致富

溫州人除了天生具有“猶太人”的商業(yè)智慧外,無(wú)疑自身還具備了柬埔寨人的勤勞吃苦的實(shí)干精神,所以更確切的說(shuō)溫州人是“東方的猶太商人”。自古以來(lái),華夏民族以東方龍的精神為圖騰象征,但溫州人并沒(méi)有滿足于龍的呼風(fēng)喚雨的本領(lǐng),相反則是更加腳踏實(shí)地,過(guò)著長(zhǎng)期的吃苦耐勞創(chuàng)業(yè)生活。業(yè)精于勤,溫州人的勤勤業(yè)業(yè)的肯干精神,正是創(chuàng)造財(cái)富的一種自身的資本。

  二、關(guān)系營(yíng)銷

 在具備上述的致富資本外,溫州人似乎很注重于一種人際關(guān)系上的營(yíng)銷。社會(huì)本身是一個(gè)關(guān)系的共同體,所以溫州人很有自已的獨(dú)道的眼光,只要有商機(jī)的出現(xiàn)的機(jī)會(huì),決不守株待兔,就會(huì)千方百計(jì)的利用親戚的關(guān)系,朋友的關(guān)系,同學(xué)的關(guān)系去抓住這種潛在的商機(jī),而且沒(méi)有達(dá)到目的不罷休,因?yàn)闇刂萑撕芮宄淖晕乙庾R(shí)到生意很多的時(shí)候也是用關(guān)系鋪出來(lái)。當(dāng)然,并不是大家所歪曲理解的雞鳴狗盜的不良商業(yè)行為。

  三、店小聚財(cái)

 在具備以上兩個(gè)條件后,溫州人便有了一種明確的創(chuàng)業(yè)模式,即使再小利潤(rùn)再薄的生意也愿意去做,經(jīng)過(guò)***積月累,便形成了原始資產(chǎn)的積累過(guò)程,然后再慢慢做到大。“溫州電器”、““溫州標(biāo)牌”、“溫州皮鞋”、“溫州服裝”、“溫州火機(jī)”等無(wú)疑都經(jīng)歷過(guò)一個(gè)由小做大的艱辛過(guò)程,雖然在一定程度上說(shuō)對(duì)社會(huì)一度產(chǎn)生了一些負(fù)面的影響,但畢竟創(chuàng)業(yè)的前期資金、人才、管理都受到很大的限制,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰之后,相信有更多更好的小店走向大店,“真維斯”、“康奈”、“德力西”就是一個(gè)很好的典證!

 
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