很多企業, 驢糞蛋子表面光。一看報表,合同可以,收入可以,帳面利潤可以,硬件裝備可以,產品技術可以......但實際真正利潤不可以,現金流不可以,很多在依靠銀行貸款周轉。
利潤到底去哪兒了?順著產品形成的狀態周期,不妨去這幾個地方瞧瞧。
一是原材料倉庫,看看原材料是不是堆積如山,這些物料資金積壓迫使你必須貸款周轉,讓你可憐的一點利潤全部為銀行打工了;看看是不是超過一年及以上庫齡的物料堆積如山,這些物料90%會吃掉你所謂的賬面利潤。
二是車間現場,看看是不是半成品堆積如山。不要以為你的生產現場聲勢浩大,一望無垠,業務興隆,有點普天之下莫非王土的感覺。
告訴你,那就是一攤攤吞金獸,在貪婪地吸吮著你的錢袋子,導致你資金周轉不暢,逼著你去貸款。
三是成品庫房,看看是不是成品堆積如山。成品提前做出來,或發不出去,產值有了,收入也有了,看似欣欣向榮,實際上資金卻無謂地沉淀在這座房子里,毫無意義。
這里的浪費是最大的,因為成品是物料的集大成者,相應資金積壓也是集大成者。
你不妨盤點一下,成品庫積壓了多少資金,如果去掉三分之二,或者一半,是不是銀行貸款相應地也可以去掉三分之二,或者一半?
現金到底去哪兒了?除了上述幾個庫占用大量資金以外,不妨去用戶現場去看看。
一是貨發到現場,客戶壓根就沒用,全部呆滯在客戶倉庫或現場。沒有使用,客戶自然就不會付款。
二是客戶使用了,但一直拖欠貨款。很多企業的銷售,只管賣,不管收款。銷售狀元耳朵都聽出繭子了,回款狀元卻鮮見鮮聞。
所以,你的錢都存在客戶那里了,不僅白白占用你的資金利息,而且時間長了,極有可能形成呆壞賬。
這樣的事情還少嗎,不妨盤點一下二年以上的應回未回貨款有多少?數字保準嚇你一大跳。
大把的企業,高度重視營銷,高度重視研發,高度重視生產,卻不重視庫房。
數十年,就沒有認真處理過一次呆滯物料,就沒有認真追過一次責,偶爾弄一下,打個哈哈,下不為例就結束了,然后再也無人問津。
研發、技術、產品、人才、智能制造不代表一個企業的智商水平,而庫房能。就像有人常說,廁所環境代表了一個企業的管理水平。
背后的東西,卑微的東西,不顯眼的地方,才是一個組織管理水平的真實寫照。