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江蘇石油靈活營(yíng)銷提升天然氣銷量

字體: 放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-09-22  來源:中國(guó)石化報(bào)  瀏覽次數(shù):982
 中國(guó)石化新聞網(wǎng)訊 今年以來,江蘇石油通過實(shí)施大站銷量提升計(jì)劃,靈活采取營(yíng)銷策略,加強(qiáng)天然氣點(diǎn)供項(xiàng)目開發(fā),前8個(gè)月天然氣經(jīng)營(yíng)規(guī)模位居銷售企業(yè)第一,其中,8月天然氣銷量完成計(jì)劃任務(wù)的107%,LNG零售量同比大幅增長(zhǎng)。

江蘇石油在省內(nèi)按照保蘇南、爭(zhēng)蘇中、贏蘇北的經(jīng)營(yíng)思路,強(qiáng)化加氣站運(yùn)營(yíng)管理。堅(jiān)持以日保旬、以旬保月、以月保季的經(jīng)營(yíng)思路,開展日跟蹤、周點(diǎn)評(píng)、月分析,逐站分析全公司加氣站經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。對(duì)重點(diǎn)加氣站,每日分析經(jīng)營(yíng)狀況和影響因素,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)變化的分析研判,縮短天然氣零售價(jià)格調(diào)整響應(yīng)時(shí)間。靈活運(yùn)用各類營(yíng)銷資源和手段,實(shí)現(xiàn)油、非、氣聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,開展加氣送好禮、出租車消費(fèi)積分優(yōu)惠等專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)全省加氣車輛開展專題摸排、調(diào)研,走訪物流車隊(duì)、工業(yè)園,挖掘潛在客戶,實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷,鎖定全份額加氣。堅(jiān)持問題導(dǎo)向,對(duì)營(yíng)銷方案、內(nèi)部考核、設(shè)備運(yùn)維等方面存在的問題進(jìn)行督促整改,組織加氣站站長(zhǎng)、運(yùn)維人員等業(yè)務(wù)骨干開展技能培訓(xùn),大力提升加氣站運(yùn)維管理水平。

在做實(shí)天然氣零售業(yè)務(wù)的同時(shí),強(qiáng)化點(diǎn)供項(xiàng)目開發(fā)。他們積極開展意向客戶走訪,出臺(tái)點(diǎn)供項(xiàng)目開發(fā)和管理配套制度,加大與當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)溝通力度,確保點(diǎn)供項(xiàng)目快速起步、規(guī)范發(fā)展。在點(diǎn)供項(xiàng)目施工建設(shè)初期,做好服務(wù)延伸,從項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)選型、土建施工等方面,全程協(xié)助客戶縮短建設(shè)周期。為客戶制定專屬供氣方案,開通綠色通道,定時(shí)定量定點(diǎn)配送。同時(shí),為客戶提供專業(yè)技能培訓(xùn)及技術(shù)支持,保障客戶設(shè)備安全平穩(wěn)運(yùn)行,今年以來成功開發(fā)3個(gè)點(diǎn)供項(xiàng)目。

持續(xù)攻堅(jiān)創(chuàng)效行動(dòng)開展以來,他們優(yōu)化天然氣資源采購(gòu)流向,拓寬采購(gòu)渠道,新增3家供應(yīng)商,提升進(jìn)貨比價(jià)話語權(quán)。創(chuàng)新進(jìn)貨方式,綜合考慮氣化后價(jià)格情況,與合作方進(jìn)行多輪磋商,實(shí)現(xiàn)小批量、低成本集中進(jìn)貨。強(qiáng)化加氣站損耗管理,印發(fā)損耗管理作業(yè)指導(dǎo)意見,針對(duì)進(jìn)貨過磅、來液、接卸作業(yè)、存儲(chǔ)周期、保溫改造、設(shè)備管理等環(huán)節(jié),明確全流程作業(yè)規(guī)范要求,重點(diǎn)跟蹤損耗較高的重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)站點(diǎn),促進(jìn)天然氣綜合損耗進(jìn)一步降低。 (張 白)

 
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